पर्यटन में उच्च शिक्षा के बिना यात्रा संबंधी नौकरी कैसे खोजें, पर्यटन बाजार में नवीनतम रुझान क्या हैं, ब्लॉगर, लेखक या पत्रकार कैसे बनें और पैसे के लिए यात्रा के बारे में बात करें। हमने इस बारे में द ऑरेंज गाइड टू पेरिस के लेखक और 24 अन्य ट्रैवल गाइड, वॉयेज के प्रधान संपादक, सबसे पुरानी रूसी यात्रा पत्रिका और मीडिया स्कूल में यात्रा पत्रकारिता के शिक्षक ओल्गा चेरेड्निचेंको के साथ बात की।
क्या यात्रा से संबंधित नौकरी खोजने के लिए पर्यटन में उच्च शिक्षा प्राप्त करना आवश्यक है?
इतने भाग्यशाली लोग नहीं हैं, जिन्होंने हाई स्कूल में भी महसूस किया कि वे जीवन भर क्या करना चाहते हैं, और फिर सही जगह पर प्रवेश किया। मैं अक्सर ऐसे लोगों से मिलता हूं जिन्हें संस्थान में पांच साल की जरूरत होती है और कार्यालय में और भी कई वर्षों की जरूरत होती है और अंत में इस तथ्य को स्वीकार करते हैं कि वे अपने तरीके से नहीं जा रहे हैं। आंकड़ों के अनुसार, कई लोगों के लिए, यह लगभग 30 वर्षों तक होता है, महिलाओं में, अक्सर उनके पहले बच्चे के जन्म के बाद।
मेरा मानना है कि ऐसी स्थिति में सब कुछ खरोंच से शुरू करना और पर्यटन सहित नई उच्च शिक्षा प्राप्त करना समय और धन की बर्बादी है। अपने उद्देश्य की खोज के साथ अभ्यास करना, कई क्षेत्रों को उजागर करना जिसमें आत्मा निहित है, और विभिन्न व्याख्यानों की तरह होना बहुत अधिक व्यावहारिक है। साथ ही, मुझे लगता है कि सभी मौजूदा कौशल और ज्ञान का विश्लेषण करना बहुत महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने नए गतिविधि क्षेत्र में आनंद के साथ उनका उपयोग कैसे कर सकें। वैसे तो लोग इसी से अपना आला ढूंढते हैं।
यदि हम यात्रा संबंधी कार्यों की बात करें तो निम्नलिखित पर विचार करना आवश्यक है - पर्यटन बाजार तेजी से बदल रहा है, और पर्यटन में शास्त्रीय शिक्षा इसके अनुरूप नहीं है। इसके अलावा, यात्रा में कई प्रकार के काम होते हैं, और अधिकांश विश्वविद्यालयों का सामान्य दृष्टिकोण किसी भी जगह के लिए टटोलने की इच्छा को हतोत्साहित कर सकता है। एक शब्द में, मेरा मानना है कि पर्यटन में आपकी पसंद के अनुसार नौकरी खोजने के लिए, स्वतंत्र रूप से अध्ययन करना बहुत अधिक उपयोगी है - इंटरनेट पर लेख पढ़ें, वीडियो और वेबिनार देखें, पर्यटन पर उपयुक्त व्याख्यान और पाठ्यक्रम देखें, पेशेवर भाग लें घटनाओं, और अपने आप को कुछ ऐसा करने की कोशिश करें जो प्रतिक्रिया देता है।
लेकिन एक शुरुआत करने वाले को पर्यटन में नौकरी कैसे मिल सकती है? आखिरकार, यह उच्च प्रतिस्पर्धा का क्षेत्र है, जहां कई अनुभवी खिलाड़ी हैं। एक रचनात्मक पेशा चुनना एक बात है, पर्यटन में कुछ पाठ्यक्रम लेना और पर्यटन बाजार में एकीकृत करना बिल्कुल दूसरी बात है।
बेशक, बहुत से लोग यात्रा से संबंधित नौकरी खोजना चाहते हैं। लेकिन पर्यटन बाजार की विशिष्टता ऐसी है कि रिक्तियों के माध्यम से एक मानक तलाशी यहां मदद नहीं करेगी। पर्यटन में एक दिलचस्प नौकरी खोजने के लिए, आपको अपनी नाक को हवा में रखना होगा और इस विषय से पूरी तरह से असंबंधित क्षेत्रों को समझना होगा। यह वह जगह है जहां एक और विशेषता में उच्च शिक्षा तुरुप का पत्ता बन जाती है।
उदाहरण के लिए, मैं उन भाग्यशाली लोगों में से एक होने के लिए भाग्यशाली था जिन्होंने हाई स्कूल में सही चुनाव किया और सही जगह पर गए। लेकिन मैंने पर्यटन में स्नातक नहीं किया। मेरा पेशा एक पत्रकार है। इस तथ्य के बावजूद कि मैं अभी भी उसे पसंद करता हूं, यहां तक कि विश्वविद्यालय में भी मुझे एहसास हुआ कि मुझे पर्यटन में नौकरी चाहिए। इसलिए मैंने दो दिशाओं को जोड़ा जो मुझे पसंद हैं और मैंने अपना खुद का स्थान पाया। यह यात्रा पत्रकारिता है।
हमें अपनी व्यक्तिगत यात्रा के बारे में बताएं: आप पत्रकार कैसे बने, 25 यात्रा गाइड लिखे, पत्रकारिता स्कूल में पढ़ाना शुरू किया और एक लेखन पत्रकार से वोयाज के प्रधान संपादक बने, जो सबसे पुरानी रूसी यात्रा पत्रिका है।
2008 में, जब मैंने एक्समो पब्लिशिंग हाउस के लिए अपनी पहली गाइडबुक लिखी थी, तब भी ट्रैवल जर्नलिज्म जैसे शब्द का वास्तव में उपयोग नहीं किया गया था। तब किसी ने यात्रा के बारे में ग्रंथ लिखना नहीं सिखाया, और पत्रकारिता में यात्रा की दिशा अलग नहीं थी। मैं इस पेशे में स्पर्श द्वारा, प्रारूपों के साथ प्रयोग करके, अन्य संबंधित क्षेत्रों से अपने ज्ञान और कौशल का उपयोग करने की कोशिश कर रहा था।
मैंने मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के पत्रकारिता संकाय से स्नातक किया, पेरिस में एले पत्रिका में प्रशिक्षित किया, मनोरंजन टेलीविजन चैनलों टीएनटी और एमटीवी के लिए पीआर में काम किया, मॉसफिल्म के लिए स्क्रिप्ट लिखी, रूसी कॉस्मोपॉलिटन में एक कॉलम चलाया - यह सब अनुभव बहुत उपयोगी था मुझे जब, 2015 में, मैंने एक सैद्धांतिक आधार नया पेशा "यात्रा पत्रकारिता" तैयार करने और मीडिया स्कूल में अपना खुद का पाठ्यक्रम बनाने का फैसला किया।
एआईएफ पत्रकारिता स्कूल के लिए अपने पाठ्यक्रम के निर्माण के बाद से, मैं एक्समो पब्लिशिंग हाउस में यात्रा साहित्य के संपादक के रूप में काम करने में कामयाब रहा, अपना खुद का ब्लॉग बनाया, अध्ययन किया और इसे बढ़ावा देने और मुद्रीकृत करने के सभी प्रकार के तरीकों का प्रयास किया, और शुरुआत में 2018 में मुझे यात्रा "यात्रा" के बारे में सबसे पुरानी रूसी पत्रिका का प्रधान संपादक बनने का सम्मान मिला।
मैंने वॉयेज को फिर से ब्रांडेड किया: मैं नवीनतम रुझानों के अनुसार एक नई अवधारणा और शीर्षकों के साथ आया और आधुनिक रूसी पाठक के लिए दिलचस्प और उपयोगी क्या है, इसके बारे में मेरी अपनी दृष्टि है। अपनी योजना को पूरा करने के लिए, मैं अपनी टीम लेकर आया, जिसमें मेरे यात्रा पत्रकारिता पाठ्यक्रम के सर्वश्रेष्ठ स्नातक शामिल हैं। मुझे बहुत खुशी हुई, जब 2018 के अंत में, वॉयेज पत्रिका को पर्यटन को बढ़ावा देने के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रिंट मीडिया के रूप में इंडोनेशिया के राजदूत से व्यक्तिगत पुरस्कार मिला।
मेरे द्वारा सूचीबद्ध सभी प्रकार के कार्यों का अनुभव मुझे यात्रा पत्रकारिता के अधिक से अधिक पहलुओं को समझने, अपने पाठ्यक्रम के सैद्धांतिक और व्यावहारिक आधार को गहन और निरंतर अद्यतन करने में बहुत मदद करता है।
क्या आपको लगता है कि कोई भी लेखक या पत्रकार बन सकता है, या आपको अभी भी प्रतिभा की आवश्यकता है?
मैं 2015 से मीडिया स्कूल में ट्रैवल जर्नलिज्म पढ़ा रहा हूं। मेरी कक्षाओं का चक्र पर्यटन पर एक पाठ्यक्रम और पत्रकारिता पर एक पाठ्यक्रम का एक प्रकार का मिश्रण है, जिसे मैं इन क्षेत्रों में नवीनतम रुझानों को ध्यान में रखते हुए लगातार आधुनिकीकरण करता हूं। जब मैंने अभी शुरुआत की थी, मुझे यकीन था कि कोई भी पत्रकार बन सकता है - आपको बस लेखकों के सभी उपलब्ध तरीकों का अध्ययन करने और बहुत अभ्यास करने की आवश्यकता है। अब मेरी राय बदल गई है।
मेरे पत्रकारिता पाठ्यक्रम में तीन तरह के लोग आते हैं। 20% में, पहले पाठ से, मुझे एक लेखक या कम से कम, एक लेखन पत्रकार बनने की प्रतिभा दिखाई देती है। उन्हें यात्रा के बारे में एक महान पाठ लिखने में कोई कठिनाई नहीं होती है, और मैं लेखकों को जो भी तरकीबें सिखाता हूं, वे आमतौर पर उन्हें पहले से ही पता होती हैं। आमतौर पर उन्हें पहले से ही एक पत्रकार का पेशा मिल गया था, और उन्हें मुझसे, बल्कि, पर्यटन में एक कोर्स की जरूरत थी, ताकि वे जिस जगह पर काम करते हैं, उसे कम कर सकें।
अन्य २०% के पास शुरू से ही बहुत खराब यात्रा लेखन क्षमता है, और चाहे मैं उन्हें कैसे भी प्रशिक्षित करूं, उनके लेखक या पत्रकार बनने की संभावना बहुत कम है। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके लिए पर्यटन का रास्ता बंद हो गया है, क्योंकि आप एक ऐसा स्थान चुन सकते हैं जिसमें एक लेखन पत्रकार के कौशल की आवश्यकता न हो। इसके अलावा, कक्षा में, मैं असाइनमेंट के लिए अलग-अलग अभ्यास देता हूं, जो खुद को बेहतर ढंग से समझने में मदद करते हैं। समय रहते यह महसूस करना भी जरूरी है कि यात्रा का क्षेत्र आपके लिए उपयुक्त नहीं है।
शेष 60% में पत्रकार बनने और रचनात्मक पेशे में खुद को महसूस करने की सभी क्षमताएं हैं। उनके पास केवल कुछ उपकरणों, अभ्यास और प्रेरणा का ज्ञान नहीं है। वे यह सब मेरे पाठ्यक्रम पर प्राप्त करते हैं, और दसवें पाठ तक, उनके यात्रा ग्रंथ काफी पेशेवर हो गए हैं। मेरे छात्रों के इस प्रकार के प्रतिनिधियों को बाद में एक पत्रकार के पेशे में जल्दी से महसूस किया जाता है: वे यात्रा गाइड प्रकाशित करते हैं, यात्रा के बारे में मीडिया के साथ सहयोग करते हैं, या ब्लॉगर बन जाते हैं। मैं, निश्चित रूप से, परिचितों और विभागों के साथ यात्रा की शुरुआत में उनकी मदद करता हूं। फेसबुक पर, मेरे पास पूर्व छात्रों का एक बंद समूह है, जहां मैं प्रेस टूर, हमारे विषय पर दिलचस्प व्याख्यान और यात्रा पत्रकारिता के क्षेत्र में रिक्तियों के बारे में जानकारी प्रकाशित करता हूं।
यात्रा के बारे में ब्लॉग शुरू करना, उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम पर, इतना मुश्किल नहीं है। लेकिन अपने ब्लॉग को बढ़ावा देने के आधे रास्ते में कैसे न उड़ाएं और उस बिंदु पर पहुंचें जहां ब्लॉगर पैसा कमाते हैं?
दरअसल, हर दिन अपने ब्लॉग को व्यवस्थित रूप से बढ़ावा देने की तुलना में ब्लॉगर बनना आसान है। रास्ते में पहली चीज जो मैं आपको करने की सलाह देता हूं, वह है अपने डर से निपटना।"यात्रा के बारे में ब्लॉगिंग एक वास्तविक पेशा नहीं है, आइडलर्स के लिए लाड़ प्यार करना। इस तरह के व्यवसाय से न कोई लाभ होता है, न पैसा, न ही स्थिरता, "- ऐसे विचार ब्लॉग के प्रचार के बारे में वास्तविक ज्ञान से बहुत डरते हैं और ब्लॉगर कैसे पैसा कमाते हैं, एक वाणिज्यिक लेखक कैसे बनें, आदि।
दूसरा कदम है अपनी पूर्णतावाद के साथ काम करना। डॉक्टर, वकील, लेखक, पत्रकार वही सीख रहे हैं जो वे कई सालों से कर सकते हैं। किसने कहा कि आप तुरंत एक मिलियन सब्सक्राइबर के साथ ब्लॉगर बन सकते हैं? एक निश्चित सिद्धांत का ज्ञान आवश्यक है, साथ ही निरंतर अभ्यास, परीक्षण, त्रुटि और नए प्रयोग।
मेरे पास उन सभी लोगों के लिए भी अच्छी खबर है जो अभी एक यात्रा ब्लॉग शुरू कर रहे हैं। मैं पर्यटन बाजार, पत्रकारिता और विपणन के रुझानों का पालन करता हूं, पेशेवर प्रदर्शनियों और प्रेस दौरों में सहयोगियों के साथ संवाद करता हूं। इसलिए, 2019 के रुझान ऐसे हैं कि उन्नत पीआर लोग पहले से ही ब्लॉग जगत में संकीर्ण लक्ष्यीकरण और माइक्रोइन्फ्लुएंसर पर दांव लगा रहे हैं। जल्द ही बाकी सभी लोग उनका अनुसरण करेंगे।
तथ्य यह है कि एक ही इंस्टाग्राम पर 5-10 हजार ग्राहकों वाले छोटे ब्लॉगर्स पर पाठकों का भरोसा उन लोगों की तुलना में बहुत अधिक है जिनके पास सैकड़ों हजारों या लाखों हैं। सफल ब्लॉगर अब तक अच्छा पैसा कमा रहे हैं, लेकिन वे सितारों की तरह महसूस करते हैं और व्यवहार करते हैं। उनके पास अब एक दोस्ताना सिफारिश की आड़ में अपने दर्शकों को एक विज्ञापन खिलाने का मौका नहीं है। माइक्रोइन्फ्लुएंसर, यानी छोटे ब्लॉगर्स के साथ, स्थिति अलग है: उनके साथ होस्टिंग की लागत बहुत कम होती है, और वे ब्लॉग को बढ़ावा देने में बहुत अधिक आत्मा लगाते हैं। नतीजतन, रूपांतरण बहुत अधिक है।
वैसे, मुझे एक माइक्रोइन्फ्लुएंसर भी माना जाता है। इंस्टाग्राम www.instagram.com/olgacherednichenko/ और Facebook www.facebook.com/olga.cherednichenko.503 के अलावा, मेरे पास che-che.ru साइट पर यात्रा के बारे में एक ब्लॉग है - इसे स्टैंडअलोन कहा जाता है (अंग्रेजी से " फ्री स्टैंडिंग")… मैं अकेले इस पर काम कर रहा हूं, और निश्चित रूप से, मेरा ट्रैफ़िक यात्रा उद्योग के ऐसे दिग्गजों के लिए भी उपयुक्त नहीं है, उदाहरण के लिए, पोर्टल "Vacation.ru"। लेकिन मैं पहले व्यक्ति में लिखता हूं, मैं एक आत्मा के साथ यात्रा के बारे में बात करने की कोशिश करता हूं और पर्यटन को बढ़ावा देने के नवीनतम रुझानों को समझता हूं। मुख्य बात यह है कि मैं टीएनटी, एमटीवी, मोसफिल्म, कॉस्मोपॉलिटन, एक्समो, वॉयेज पत्रिका के लिए काम करते हुए पत्रकारिता के एक शक्तिशाली स्कूल से गुजरा और सीखा कि कैसे कूल देशी विज्ञापन बनाना है। यह अब तक का सबसे प्रभावी विज्ञापन प्रारूप है क्योंकि यह नियमित कॉपीराइट सामग्री की नकल करता है और प्रिंट, ऑनलाइन मीडिया और किसी भी प्रकार के ब्लॉग में स्वाभाविक दिखता है। अपने ब्लॉग के लिए, मैं ऐसे प्रमुख वाक्यांशों का चयन करता हूं, जिनमें बड़ी साइटों की दिलचस्पी नहीं होती है, और मेरे विज्ञापन पोस्ट संकीर्ण लक्ष्य प्रश्नों के लिए शीर्ष खोज इंजन में प्रदर्शित होते हैं।
वैसे, देशी विज्ञापन के बारे में। शोध से पता चलता है कि लोगों ने फिर से लंबे समय तक पढ़ना शुरू कर दिया है, और यह इसके लिए सबसे उपयुक्त प्रारूप है। यात्रा के बारे में एक लंबा पाठ लिखना ताकि आप इसे अंत तक पढ़ना चाहें, यह एक पूरी कला है। इस समस्या को हल करने के लिए लेखकों की तकनीकें क्या हैं?
यह समस्या पूरी तरह से कहानी कहने से हल हो जाती है - पटकथा लेखकों द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों की एक प्रणाली। मैंने यात्रा रिपोर्ट लिखने के लिए इसे अनुकूलित करने के बारे में सोचा। आपको एक निश्चित संरचना का पालन करते हुए यात्रा के बारे में बात करनी होगी। यह इतना आसान नहीं है। लेकिन पाठक का ध्यान अंत तक लंबे पाठ पर टिका रहता है। लॉन्ग्रेड वास्तव में सबसे सफल देशी विज्ञापन प्रारूप है, और कहानी सुनाना इसे बनाने का सबसे अच्छा तरीका है।
बेशक, मैं पत्रकारिता के स्कूल में अपने पाठ्यक्रम में यात्रा पत्रकारों के लिए अनुकूलित कहानी सुनाना सिखाता हूं। यह मेरी पसंदीदा कार्यशालाओं में से एक है।
जो लोग पत्रकार का पेशा चुनना चाहते हैं या ब्लॉगर बनना चाहते हैं और यात्रा के बारे में बात करना चाहते हैं, उन्हें आप क्या दिशानिर्देश सुझाएंगे?
मैं आपको सलाह देता हूं कि आप अपने देश के लिए प्यार में किसी भी सवाल का जवाब तलाशें। यह आपको विकास की सही दिशा बताएगा और आपको आवश्यक ऊर्जा प्रदान करेगा।मैं रूस से बहुत प्यार करता हूं, और मेरा मिशन मेरी मातृभूमि की सांस्कृतिक संपदा को व्यवस्थित, संरक्षित और बढ़ाना है। बेशक, मैं समझता हूं कि यह एक कठिन काम है और एक छोटी सी महिला इसका सामना नहीं कर सकती।
लेकिन मैंने वेक्टर की पहचान कर ली है और अब, अपनी गति से, बिना अधिक मेहनत किए, मैं सही दिशा में छोटे कदम उठा रहा हूं: मैं अपने व्यक्तिगत और विश्व अनुभव का विश्लेषण करता हूं और रूस में यात्रा पत्रकारिता का विकास करता हूं, मैं पर्यटन मंत्रालयों को सलाह देता हूं, ट्रेन यात्रा उद्योग में पर्यटन सूचना केंद्रों, संग्रहालयों, होटलों और उद्यमियों के कर्मचारी, ब्रांड बनाते हैं और उनकी सेवाओं का विपणन इस तरह से करते हैं जिससे आने वाली पीढ़ियों को लाभ हो। मैं पत्रकारिता में एक कोर्स भी पढ़ाता हूं: मैं आपको एक पत्रकार बनना सिखाता हूं, यात्रा के बारे में बताता हूं और प्रभावी देशी विज्ञापन के साथ आता हूं, समझाता हूं कि ब्लॉगर, लेखक और पत्रकार कैसे पैसा कमाते हैं, धीरे-धीरे आपको पत्रकार बनने के लिए निर्देशित करते हैं और समान विचारधारा वाले लोगों को प्रेरित करते हैं। लोग।
मीडिया स्कूल में आप जिस पत्रकारिता पाठ्यक्रम को पढ़ाते हैं, वह दूसरों से कैसे अलग है?
व्यावहारिक कौशल - यात्रा ग्रंथ कैसे लिखें, लेखकों और पटकथा लेखकों की तकनीकों का उपयोग करके कहानियां सुनाएं, एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाएं, एसईओ और एसएमएम का उपयोग करके ब्लॉग को बढ़ावा दें, अपने काम का मुद्रीकरण करें, ऑर्डर, कनेक्शन और प्रेस टूर खोजें - यात्रा के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं पत्रकार। लेकिन यह एक रचनात्मक पेशा है और मेरी राय में, इसमें और भी बहुत कुछ है।
मेरा मानना है कि यात्रा एक शक्तिशाली मनोचिकित्सा है। लेकिन केवल तभी जब आपके पास एक विशेष कुंजी हो। विशेष ज्ञान जो सड़कों, चेहरों, संग्रहालयों के बहुरूपदर्शक में उजागर करता है कि आपको अभी अपने आंतरिक कार्य के लिए सबसे अधिक क्या चाहिए। इसलिए, पिछले 11 वर्षों से, मैं न केवल उन सभी चीजों का अध्ययन कर रहा हूं, जिन्हें मैंने ऊपर सूचीबद्ध किया है, बल्कि ऐसे उपकरण भी हैं जो आत्म-विकास के लिए यात्रा से ऊर्जा में छापों को बदलने में मदद करते हैं, और ध्यान से सभी सबसे प्रभावी का चयन करते हैं।
ऐसा पाठ लिखने के लिए जो पाठक को छू जाए, केवल विभिन्न अक्षरों की छवि के साथ कुंजियों को दबाना पर्याप्त नहीं है। पहले आपको अपनी आंखों के पीछे कहीं अदृश्य काम करने की जरूरत है, और इससे भी पहले - अपने आंतरिक तंत्र को समायोजित करने के लिए। यह वह है जो 90% रचनात्मक कार्य करता है। इसके अलावा, कलाकारों, लेखकों, अभिनेताओं, संगीतकारों, डिजाइनरों, फोटोग्राफरों, यात्रा पत्रकारों और अन्य सभी रचनात्मक व्यवसायों के प्रतिनिधियों के साथ भी ऐसा ही होता है। केवल हम अपने विकास को अलग-अलग तरीकों से व्यक्त करते हैं: कुछ शब्दों के साथ, अन्य स्ट्रोक के साथ, अन्य ध्वनि के साथ। लेकिन यह पहले से ही तकनीक का मामला है।
अपने यात्रा पत्रकारिता पाठ्यक्रम में, मैं अपने आंतरिक कामकाज को बेहतर तरीके से जानने में मदद करता हूं। डर, अवरोधों, शिथिलता के कारणों को देखें और काम करें। समझें कि आप किस प्रकार की आत्म-अभिव्यक्ति के प्रति अधिक संवेदनशील हैं और आपको कौन सा व्यवसाय पसंद है। मैं केवल मास्को में एक पूर्णकालिक पत्रकारिता पाठ्यक्रम पढ़ाता हूं, लेकिन समय-समय पर मैं रूस और सीआईएस देशों के विभिन्न शहरों में प्रमुख मीडिया या सरकारी विभागों के निमंत्रण पर गहन पाठ्यक्रम संचालित करने के लिए आता हूं। कभी-कभी मैं व्यक्तिगत छात्रों को स्काइप के माध्यम से लेता हूं, लेकिन चूंकि मेरे पास इसके लिए अधिक समय नहीं है, इसलिए मैं केवल उन्हीं को चुनता हूं जिनके पास सबसे मजबूत प्रेरणा है।
